Pilven aamiaistilaisuus 8.6.<\/h3><\/div>Kolme syyt\u00e4 myyd\u00e4 SaaS-palvelua verkossa<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Ohjelmistoala muuttuu ja suomalaisiakin SaaS-yhti\u00f6it\u00e4 nousee h\u00f6nts\u00e4liigasta NHL-peleihin yksi kerrallaan. Vuosittaiseen ohjelmistoyritysten miljarin euron kasvuun mahtuu 1000 yrityst\u00e4 miljoonan kasvulla. Rahoitusta kasvuun saa kun on p\u00e4\u00e4ssyt ensimm\u00e4isen portaan yli 400-500K\u20ac ARR lukemiin. Skaalautuvan verkkomyynnin rakennus on jatkuvaa kehityst\u00e4, ominaisuus ja konversio kerrallaan.<\/span><\/p>\nJ\u00e4rjestimme 8.6 SaaS-verkkomyynnin aamiaistilaisuuden Maria 0-1:ss\u00e4 Helsingiss\u00e4. Paikalle p\u00e4\u00e4si n. 50 kansainv\u00e4lisest\u00e4 verkkomyynnist\u00e4 kiinnostunutta SaaS toimialan ammattilaisia. Alta l\u00f6yd\u00e4t yhteenvedon aamun esityksist\u00e4 ja keskusteluista.<\/p>\n<\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>SaaS verkkomyynti vastaa digitalisaation ja ostamisen tuomiin muutoksiin<\/h2><\/h2><\/div>Tapio (Pilvi) avasi tilaisuuden kertomalla myynnin kahdesta muutosajurista: digitalisaatiosta sek\u00e4 B2B kaupan kuluttajistumisesta. Diginatiivi sukupolvi ostaa verkossa ja haluaa palvelun k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n realiaikaisesti. B2B kaupassa ostaminen siirtyy pienempiin tiimeihin ja eri ty\u00f6kaluja k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n t\u00e4sm\u00e4tarpeisiin. Verkon rooli ostotapahtumassa korostuu yh\u00e4 vahvemmin. Palvelun tuotteistus ja hinnoittelu sek\u00e4 ostamisen helppous nousevat ratkaiseviksi tekij\u00f6iksi.<\/span><\/p>\nRasmus (Ohjelmistoyritt\u00e4j\u00e4t) jatkoi Tapion pohjustamaa murrosta kertomalla tarkemmin Suomen 10 miljardin euron ohjelmistomarkkinasta, mink\u00e4 odotetaan kavavan miljardin kuluvana vuonna (2016->2017). Ohjelmistoalan sykemittarin 2017 mukaan l\u00e4hes 90% odottaa liikevaihdon kasvavan jonkin verran tai huomattavasti. Vastaajista yli 65% odottaa my\u00f6s kannattavuuden kasvavan, joten kasvua ei tehd\u00e4 uhraamalla kannattavuutta. Yksi suurimmista kasvun ongelmista on oikean osaamisen l\u00f6yt\u00e4minen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>![](\"\/files\/2017\/02\/Pilvi_Launch_170608_Eventimage_2160x1080_v5-1024x512.jpg\" "\\"Pilvi")
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>SaaS-yhti\u00f6n sijoituskriteereiss\u00e4 skaalautuvuus ja markkinapotentiaali ovat t\u00e4rkeit\u00e4<\/h2><\/h2><\/div>Sakari (Vendep) puhui SaaS yhti\u00f6n sijoituskriteereist\u00e4 ja arvoon vaikuttavista tekij\u00f6ist\u00e4. Kansainv\u00e4lisen rahoitukseen kynnyksen\u00e4 on p\u00e4\u00e4st\u00e4v\u00e4 n.25k\u20ac MRR tasolle. MRR kehittyminen (kasvu) on my\u00f6s t\u00e4rkein arvoon vaikuttava mittari. MRR:n rakenne vaikuttaa my\u00f6s, eli sen tulee synty\u00e4 uusista asiakkaista. \u00a0Myynnin lis\u00e4ksi sijoituskriteereihin ja arvoon vaikuttaa merkitt\u00e4v\u00e4sti tiimi sek\u00e4 markkinapotentiaali. Sijoittajan n\u00e4k\u00f6kulmasta sijoituksen on my\u00f6s t\u00e4rke\u00e4 sopia rahaston strategiaan ja muihin portfolioyhti\u00f6ihin. Muina t\u00e4rkein\u00e4 mittareina SaaS-yrityksiss\u00e4 mainittiin ARPA (keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen asiakkaan tuoma liikevaihto \/kk), LTV (asiakkuuden arvo), CAC (asiakashankinnan hinta) sek\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4jien sitoutuminen palveluun \/ konversio funneli.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>![](\"\/files\/2017\/06\/pilvi_saas_sijoituskriteerit.png\" "\\"pilvi_saas_sijoituskriteerit\\"")
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Miten SaaS verkkomyynti tehd\u00e4\u00e4n k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4?<\/h2><\/div>Reino (Isolta) puhui SaaS-yrityksen n\u00e4k\u00f6kulmasta verkkomyynnin kehitt\u00e4misen jyrk\u00e4st\u00e4 portaikosta. 5 perusedellytyksen\u00e4 SaaS-palvelulle Reino mainitsi validoidun asiakastarpeen sek\u00e4 kyvyn l\u00f6yt\u00e4\u00e4 ja sitouttaa asiakkaita. N\u00e4iden lis\u00e4ksi avainasemassa on tuotteistus ja t\u00e4t\u00e4 kautta kyky veloittaa asiakkaita palvelusta. \u00a0Verkkomyynnin kehitt\u00e4minen on pitk\u00e4j\u00e4nteist\u00e4 ty\u00f6t\u00e4 ja vaatii itsetehtyn\u00e4 osaamista useista (5-10) eri verkkomyynti\u00e4 tukevista palveluista. \u00a0On ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4 myyntisuppilo ja kyett\u00e4v\u00e4 tarjoamaan personoitua palvelua koko suppilon matkalla: asiakkaan tavoittamisesta, kokeilun kautta maksavaksi ja sitoutuneeksi k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4ksi.<\/span><\/p>\nVille (Pilvi) n\u00e4ytti lopuksi miten helposti Pilven SaaS verkkomyyntialustan saa k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Free-version tilaajana tarvittavina tietoina kaupan nimi ja osoite sek\u00e4 p\u00e4\u00e4k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4n s\u00e4hk\u00f6postiosoite. Maksullisissa versioissa n\u00e4iden lis\u00e4ksi luottokorttitiedot (toistuvaislaskutusta varten). Demossa k\u00e4ytiin l\u00e4pi kaupan tilauksen lis\u00e4ksi perustietojen asettaminen. T\u00e4m\u00e4n lis\u00e4ksi k\u00e4ytiin l\u00e4pi ulkoasun muokkaus, tuotteen (ja hinnoittelun) luominen ja muokkaus sek\u00e4 tuotekorttieditori. \u00a0Tuotekortin upotusta verkkosivuille (myyntifunnelin 1. vaihe) ei k\u00e4yty l\u00e4pi, mutta WordPressiin l\u00f6ytyy valmis lis\u00e4osa ja muille muutaman rivin javascriptin liitt\u00e4minen omalle sivustolle riitt\u00e4\u00e4.<\/span><\/p>\n<\/div>Jos et p\u00e4\u00e4ssyt paikalle ja haluat n\u00e4hd\u00e4 miten helppoa SaaS-verkkomyynnin k\u00e4ynnist\u00e4minen on, voit tilata Pilven itsepalveluna muutamassa minuutissa alla olevien linkkien kautta\u00a0tai ottaa meihin yhteytt\u00e4 niin autamme valinnassa ja verkkomyynnin k\u00e4ynnist\u00e4misess\u00e4.<\/p>\n<\/div>
<\/div><\/div><\/div>![](\"\/files\/2017\/06\/pilvi_saas_perusedellytykset.png\" "\\"pilvi_saas_perusedellytykset\\"")
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Ota Pilvi\u2122 k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nne<\/span><\/h2><\/div><\/div><\/div><\/div>
Kolme syyt\u00e4 myyd\u00e4 SaaS-palvelua verkossa<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Ohjelmistoala muuttuu ja suomalaisiakin SaaS-yhti\u00f6it\u00e4 nousee h\u00f6nts\u00e4liigasta NHL-peleihin yksi kerrallaan. Vuosittaiseen ohjelmistoyritysten miljarin euron kasvuun mahtuu 1000 yrityst\u00e4 miljoonan kasvulla. Rahoitusta kasvuun saa kun on p\u00e4\u00e4ssyt ensimm\u00e4isen portaan yli 400-500K\u20ac ARR lukemiin. Skaalautuvan verkkomyynnin rakennus on jatkuvaa kehityst\u00e4, ominaisuus ja konversio kerrallaan.<\/span><\/p>\nJ\u00e4rjestimme 8.6 SaaS-verkkomyynnin aamiaistilaisuuden Maria 0-1:ss\u00e4 Helsingiss\u00e4. Paikalle p\u00e4\u00e4si n. 50 kansainv\u00e4lisest\u00e4 verkkomyynnist\u00e4 kiinnostunutta SaaS toimialan ammattilaisia. Alta l\u00f6yd\u00e4t yhteenvedon aamun esityksist\u00e4 ja keskusteluista.<\/p>\n<\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>SaaS verkkomyynti vastaa digitalisaation ja ostamisen tuomiin muutoksiin<\/h2><\/h2><\/div>Tapio (Pilvi) avasi tilaisuuden kertomalla myynnin kahdesta muutosajurista: digitalisaatiosta sek\u00e4 B2B kaupan kuluttajistumisesta. Diginatiivi sukupolvi ostaa verkossa ja haluaa palvelun k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n realiaikaisesti. B2B kaupassa ostaminen siirtyy pienempiin tiimeihin ja eri ty\u00f6kaluja k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n t\u00e4sm\u00e4tarpeisiin. Verkon rooli ostotapahtumassa korostuu yh\u00e4 vahvemmin. Palvelun tuotteistus ja hinnoittelu sek\u00e4 ostamisen helppous nousevat ratkaiseviksi tekij\u00f6iksi.<\/span><\/p>\nRasmus (Ohjelmistoyritt\u00e4j\u00e4t) jatkoi Tapion pohjustamaa murrosta kertomalla tarkemmin Suomen 10 miljardin euron ohjelmistomarkkinasta, mink\u00e4 odotetaan kavavan miljardin kuluvana vuonna (2016->2017). Ohjelmistoalan sykemittarin 2017 mukaan l\u00e4hes 90% odottaa liikevaihdon kasvavan jonkin verran tai huomattavasti. Vastaajista yli 65% odottaa my\u00f6s kannattavuuden kasvavan, joten kasvua ei tehd\u00e4 uhraamalla kannattavuutta. Yksi suurimmista kasvun ongelmista on oikean osaamisen l\u00f6yt\u00e4minen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>SaaS-yhti\u00f6n sijoituskriteereiss\u00e4 skaalautuvuus ja markkinapotentiaali ovat t\u00e4rkeit\u00e4<\/h2><\/h2><\/div>Sakari (Vendep) puhui SaaS yhti\u00f6n sijoituskriteereist\u00e4 ja arvoon vaikuttavista tekij\u00f6ist\u00e4. Kansainv\u00e4lisen rahoitukseen kynnyksen\u00e4 on p\u00e4\u00e4st\u00e4v\u00e4 n.25k\u20ac MRR tasolle. MRR kehittyminen (kasvu) on my\u00f6s t\u00e4rkein arvoon vaikuttava mittari. MRR:n rakenne vaikuttaa my\u00f6s, eli sen tulee synty\u00e4 uusista asiakkaista. \u00a0Myynnin lis\u00e4ksi sijoituskriteereihin ja arvoon vaikuttaa merkitt\u00e4v\u00e4sti tiimi sek\u00e4 markkinapotentiaali. Sijoittajan n\u00e4k\u00f6kulmasta sijoituksen on my\u00f6s t\u00e4rke\u00e4 sopia rahaston strategiaan ja muihin portfolioyhti\u00f6ihin. Muina t\u00e4rkein\u00e4 mittareina SaaS-yrityksiss\u00e4 mainittiin ARPA (keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen asiakkaan tuoma liikevaihto \/kk), LTV (asiakkuuden arvo), CAC (asiakashankinnan hinta) sek\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4jien sitoutuminen palveluun \/ konversio funneli.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Miten SaaS verkkomyynti tehd\u00e4\u00e4n k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4?<\/h2><\/div>Reino (Isolta) puhui SaaS-yrityksen n\u00e4k\u00f6kulmasta verkkomyynnin kehitt\u00e4misen jyrk\u00e4st\u00e4 portaikosta. 5 perusedellytyksen\u00e4 SaaS-palvelulle Reino mainitsi validoidun asiakastarpeen sek\u00e4 kyvyn l\u00f6yt\u00e4\u00e4 ja sitouttaa asiakkaita. N\u00e4iden lis\u00e4ksi avainasemassa on tuotteistus ja t\u00e4t\u00e4 kautta kyky veloittaa asiakkaita palvelusta. \u00a0Verkkomyynnin kehitt\u00e4minen on pitk\u00e4j\u00e4nteist\u00e4 ty\u00f6t\u00e4 ja vaatii itsetehtyn\u00e4 osaamista useista (5-10) eri verkkomyynti\u00e4 tukevista palveluista. \u00a0On ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4 myyntisuppilo ja kyett\u00e4v\u00e4 tarjoamaan personoitua palvelua koko suppilon matkalla: asiakkaan tavoittamisesta, kokeilun kautta maksavaksi ja sitoutuneeksi k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4ksi.<\/span><\/p>\nVille (Pilvi) n\u00e4ytti lopuksi miten helposti Pilven SaaS verkkomyyntialustan saa k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Free-version tilaajana tarvittavina tietoina kaupan nimi ja osoite sek\u00e4 p\u00e4\u00e4k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4n s\u00e4hk\u00f6postiosoite. Maksullisissa versioissa n\u00e4iden lis\u00e4ksi luottokorttitiedot (toistuvaislaskutusta varten). Demossa k\u00e4ytiin l\u00e4pi kaupan tilauksen lis\u00e4ksi perustietojen asettaminen. T\u00e4m\u00e4n lis\u00e4ksi k\u00e4ytiin l\u00e4pi ulkoasun muokkaus, tuotteen (ja hinnoittelun) luominen ja muokkaus sek\u00e4 tuotekorttieditori. \u00a0Tuotekortin upotusta verkkosivuille (myyntifunnelin 1. vaihe) ei k\u00e4yty l\u00e4pi, mutta WordPressiin l\u00f6ytyy valmis lis\u00e4osa ja muille muutaman rivin javascriptin liitt\u00e4minen omalle sivustolle riitt\u00e4\u00e4.<\/span><\/p>\n<\/div>Jos et p\u00e4\u00e4ssyt paikalle ja haluat n\u00e4hd\u00e4 miten helppoa SaaS-verkkomyynnin k\u00e4ynnist\u00e4minen on, voit tilata Pilven itsepalveluna muutamassa minuutissa alla olevien linkkien kautta\u00a0tai ottaa meihin yhteytt\u00e4 niin autamme valinnassa ja verkkomyynnin k\u00e4ynnist\u00e4misess\u00e4.<\/p>\n<\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Ota Pilvi\u2122 k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nne<\/span><\/h2><\/div><\/div><\/div><\/div>
Ohjelmistoala muuttuu ja suomalaisiakin SaaS-yhti\u00f6it\u00e4 nousee h\u00f6nts\u00e4liigasta NHL-peleihin yksi kerrallaan. Vuosittaiseen ohjelmistoyritysten miljarin euron kasvuun mahtuu 1000 yrityst\u00e4 miljoonan kasvulla. Rahoitusta kasvuun saa kun on p\u00e4\u00e4ssyt ensimm\u00e4isen portaan yli 400-500K\u20ac ARR lukemiin. Skaalautuvan verkkomyynnin rakennus on jatkuvaa kehityst\u00e4, ominaisuus ja konversio kerrallaan.<\/span><\/p>\n J\u00e4rjestimme 8.6 SaaS-verkkomyynnin aamiaistilaisuuden Maria 0-1:ss\u00e4 Helsingiss\u00e4. Paikalle p\u00e4\u00e4si n. 50 kansainv\u00e4lisest\u00e4 verkkomyynnist\u00e4 kiinnostunutta SaaS toimialan ammattilaisia. Alta l\u00f6yd\u00e4t yhteenvedon aamun esityksist\u00e4 ja keskusteluista.<\/p>\n<\/div> Tapio (Pilvi) avasi tilaisuuden kertomalla myynnin kahdesta muutosajurista: digitalisaatiosta sek\u00e4 B2B kaupan kuluttajistumisesta. Diginatiivi sukupolvi ostaa verkossa ja haluaa palvelun k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n realiaikaisesti. B2B kaupassa ostaminen siirtyy pienempiin tiimeihin ja eri ty\u00f6kaluja k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n t\u00e4sm\u00e4tarpeisiin. Verkon rooli ostotapahtumassa korostuu yh\u00e4 vahvemmin. Palvelun tuotteistus ja hinnoittelu sek\u00e4 ostamisen helppous nousevat ratkaiseviksi tekij\u00f6iksi.<\/span><\/p>\n Rasmus (Ohjelmistoyritt\u00e4j\u00e4t) jatkoi Tapion pohjustamaa murrosta kertomalla tarkemmin Suomen 10 miljardin euron ohjelmistomarkkinasta, mink\u00e4 odotetaan kavavan miljardin kuluvana vuonna (2016->2017). Ohjelmistoalan sykemittarin 2017 mukaan l\u00e4hes 90% odottaa liikevaihdon kasvavan jonkin verran tai huomattavasti. Vastaajista yli 65% odottaa my\u00f6s kannattavuuden kasvavan, joten kasvua ei tehd\u00e4 uhraamalla kannattavuutta. Yksi suurimmista kasvun ongelmista on oikean osaamisen l\u00f6yt\u00e4minen.<\/span><\/p>\n<\/div> Sakari (Vendep) puhui SaaS yhti\u00f6n sijoituskriteereist\u00e4 ja arvoon vaikuttavista tekij\u00f6ist\u00e4. Kansainv\u00e4lisen rahoitukseen kynnyksen\u00e4 on p\u00e4\u00e4st\u00e4v\u00e4 n.25k\u20ac MRR tasolle. MRR kehittyminen (kasvu) on my\u00f6s t\u00e4rkein arvoon vaikuttava mittari. MRR:n rakenne vaikuttaa my\u00f6s, eli sen tulee synty\u00e4 uusista asiakkaista. \u00a0Myynnin lis\u00e4ksi sijoituskriteereihin ja arvoon vaikuttaa merkitt\u00e4v\u00e4sti tiimi sek\u00e4 markkinapotentiaali. Sijoittajan n\u00e4k\u00f6kulmasta sijoituksen on my\u00f6s t\u00e4rke\u00e4 sopia rahaston strategiaan ja muihin portfolioyhti\u00f6ihin. Muina t\u00e4rkein\u00e4 mittareina SaaS-yrityksiss\u00e4 mainittiin ARPA (keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen asiakkaan tuoma liikevaihto \/kk), LTV (asiakkuuden arvo), CAC (asiakashankinnan hinta) sek\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4jien sitoutuminen palveluun \/ konversio funneli.<\/span><\/p>\n<\/div> Reino (Isolta) puhui SaaS-yrityksen n\u00e4k\u00f6kulmasta verkkomyynnin kehitt\u00e4misen jyrk\u00e4st\u00e4 portaikosta. 5 perusedellytyksen\u00e4 SaaS-palvelulle Reino mainitsi validoidun asiakastarpeen sek\u00e4 kyvyn l\u00f6yt\u00e4\u00e4 ja sitouttaa asiakkaita. N\u00e4iden lis\u00e4ksi avainasemassa on tuotteistus ja t\u00e4t\u00e4 kautta kyky veloittaa asiakkaita palvelusta. \u00a0Verkkomyynnin kehitt\u00e4minen on pitk\u00e4j\u00e4nteist\u00e4 ty\u00f6t\u00e4 ja vaatii itsetehtyn\u00e4 osaamista useista (5-10) eri verkkomyynti\u00e4 tukevista palveluista. \u00a0On ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4 myyntisuppilo ja kyett\u00e4v\u00e4 tarjoamaan personoitua palvelua koko suppilon matkalla: asiakkaan tavoittamisesta, kokeilun kautta maksavaksi ja sitoutuneeksi k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4ksi.<\/span><\/p>\n Ville (Pilvi) n\u00e4ytti lopuksi miten helposti Pilven SaaS verkkomyyntialustan saa k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Free-version tilaajana tarvittavina tietoina kaupan nimi ja osoite sek\u00e4 p\u00e4\u00e4k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4n s\u00e4hk\u00f6postiosoite. Maksullisissa versioissa n\u00e4iden lis\u00e4ksi luottokorttitiedot (toistuvaislaskutusta varten). Demossa k\u00e4ytiin l\u00e4pi kaupan tilauksen lis\u00e4ksi perustietojen asettaminen. T\u00e4m\u00e4n lis\u00e4ksi k\u00e4ytiin l\u00e4pi ulkoasun muokkaus, tuotteen (ja hinnoittelun) luominen ja muokkaus sek\u00e4 tuotekorttieditori. \u00a0Tuotekortin upotusta verkkosivuille (myyntifunnelin 1. vaihe) ei k\u00e4yty l\u00e4pi, mutta WordPressiin l\u00f6ytyy valmis lis\u00e4osa ja muille muutaman rivin javascriptin liitt\u00e4minen omalle sivustolle riitt\u00e4\u00e4.<\/span><\/p>\n<\/div> Jos et p\u00e4\u00e4ssyt paikalle ja haluat n\u00e4hd\u00e4 miten helppoa SaaS-verkkomyynnin k\u00e4ynnist\u00e4minen on, voit tilata Pilven itsepalveluna muutamassa minuutissa alla olevien linkkien kautta\u00a0tai ottaa meihin yhteytt\u00e4 niin autamme valinnassa ja verkkomyynnin k\u00e4ynnist\u00e4misess\u00e4.<\/p>\n<\/div>SaaS verkkomyynti vastaa digitalisaation ja ostamisen tuomiin muutoksiin<\/h2><\/h2><\/div>
<\/span><\/div>SaaS-yhti\u00f6n sijoituskriteereiss\u00e4 skaalautuvuus ja markkinapotentiaali ovat t\u00e4rkeit\u00e4<\/h2><\/h2><\/div>
<\/span><\/div>Miten SaaS verkkomyynti tehd\u00e4\u00e4n k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4?<\/h2><\/div>
<\/span><\/div>Ota Pilvi\u2122 k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nne<\/span><\/h2><\/div>