{"id":8766,"date":"2022-09-27T22:08:00","date_gmt":"2022-09-27T19:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pilvi.com\/?p=8766"},"modified":"2022-10-24T23:37:41","modified_gmt":"2022-10-24T20:37:41","slug":"mika-on-sopivin-hinnoittelumalli-saas-yhtiolle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pilvi.com\/fi\/mika-on-sopivin-hinnoittelumalli-saas-yhtiolle\/","title":{"rendered":"Mik\u00e4 on sopivin hinnoittelumalli SaaS-yhti\u00f6lle?"},"content":{"rendered":"

<\/div>

Mik\u00e4 on sopivin hinnoittelumalli palvelulleni?<\/h1><\/div>
<\/div><\/div><\/div>


\nOlemme Pilvell\u00e4 tavanneet kymmeni\u00e4 SaaS-yhti\u00f6iden perustajia ja myynnist\u00e4 vastaavia. Meille on n\u00e4iden keskustelujen perusteella syntynyt selke\u00e4 kuva verkkomyynnin kannalta t\u00e4rkeist\u00e4 kysymyksist\u00e4. Kysymykset askarruttavat SaaS-yhti\u00f6iden johtoa, ja niin pit\u00e4\u00e4kin, sill\u00e4 verkkomyynti on paras (ja ainoa) tapa luoda hypernopea superkasvu.<\/span><\/p>\n

Hinnottelumallilla voidaan voittaa tai h\u00e4vit\u00e4 paljon. Hinnoittelumalli on eri asia kuin tuotteen hinta, vaikka n\u00e4ill\u00e4 onkin yhteys. Hinnoittelumallilla voidaan usein muokata hintamielikuvaa myyvemm\u00e4ksi. Oikea hinnoittelumalli v\u00e4hent\u00e4\u00e4 ostamisen kynnyst\u00e4, koska asiakas kokee hinnan sopivaksi ja ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, miten se syntyy ja toisaalta muuttuu.
\n<\/span><\/p>\n<\/div>

<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>
<\/div><\/div>
<\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Hinnoittelumallin valintaan on syyt\u00e4 kiinnitt\u00e4\u00e4 huomiota ja sit\u00e4 pit\u00e4\u00e4 pysty\u00e4 my\u00f6s muokkaamaan ajan kuluessa ja\/tai liiketoiminnan muuttuessa. Kokonaistuotteistukseen<\/a> on usein pakko sis\u00e4llytt\u00e4\u00e4 eri malleja, jotta syntyy optimaalinen kokonaistarjonta oikeilla (kannattavilla) hinnoilla.<\/p>\n

Hinnoittelumalli eroaa my\u00f6s hinnoittelustrategiasta. Hinnoittelustrategia voi olla esim. tuotteen myyminen alle kustannusten markkinaosuuden hankkimiseksi, kun taas hinnoittelumalli voi olla vaikka kustannusperusteinen hinnoittelu. Jossain m\u00e4\u00e4rin n\u00e4m\u00e4 menev\u00e4t p\u00e4\u00e4llekk\u00e4in, ja hinnoittelumalli on my\u00f6s keskeinen osa strategiaa.<\/p>\n

SaaS-yhti\u00f6n hinnoittelu perustuu useimmiten useampaan p\u00e4\u00e4llekk\u00e4iseen\/rinnakkaiseen malliin. Hinnoittelumalleja ovat mm seuraavat:<\/strong><\/p>\n