Miten luon liikevaihtoa, jos SaaS-palveluni on portaali, markkinapaikka tai mediapalvelu?<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div>Monet SaaS-sovellukset on suunnattu k\u00e4ytt\u00e4jille, jotka hy\u00f6dynt\u00e4v\u00e4t sovellusta omassa toiminnassaan, ryhm\u00e4ss\u00e4, tai osana yrityksen prosesseja. Portaalipalveluilla ja sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n perustuvilla palveluilla on usein haasteita hinnoittelussa tai vaikeuksia l\u00f6yt\u00e4\u00e4 sopivaa mallia tulojen luontiin.<\/span><\/p>\nT\u00e4h\u00e4n artikkeliin olemme koonneet muutamia yleisimpi\u00e4 malleja miten tuloja voi luoda portaalipalvelulla tai vahvasti sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n tai yhteis\u00f6llisyyteen liittyv\u00e4ss\u00e4 palvelussa, esim. markkinapaikassa. Osa malleista soveltuu my\u00f6s lis\u00e4tulomalleiksi muun tyyppisille palveluille.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>CPM-n\u00e4ytt\u00f6mainonta sivuston sis\u00e4ll\u00e4<\/h2>\n
N\u00e4ytt\u00f6perusteinen hinnoittelu (my\u00f6s CPI, cost per impression). Vanhimpia verkkomainonnan muotoja. CPM (Cost per Mille) tarkoittaa hintaa tuhannelle n\u00e4ytt\u00f6kerralle. T\u00e4ss\u00e4 mallissa markkinapaikka, portaali tai palvelun myyj\u00e4 on asettanut palveluun mainospaikkoja, joissa n\u00e4ytet\u00e4\u00e4n eri mainostajien mainoksia, kun k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t lataavat sivua. Usein taustalla on erillinen mainospalvelin, joka hoitaa mainosten n\u00e4ytt\u00e4misen (karusellin), ajastamisen ja laskutuksen seurannan ja\/tai laskutuksen.<\/p>\n
CPC-n\u00e4ytt\u00f6mainonta sivuston sis\u00e4ll\u00e4<\/h2>\n
CPC, eli Cost per Click. Kuten yll\u00e4, mutta hinnoittelu perustuu klikkauksiin, eli mainosta voidaan n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 vaikka miljoona kertaa, mutta vain mainoksen klikkauksesta veloitetaan mainostajaa. K\u00e4ytet\u00e4\u00e4n my\u00f6s termi\u00e4 CPA, eli Cost Per Action.<\/p>\n
Sponsorointi<\/h2>\n
Sivuston osioihin, sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n tai sis\u00e4lt\u00f6tyyppeihin liittyv\u00e4 sponsorointi. Mainostaja ostaa syvemp\u00e4\u00e4 n\u00e4kyvyytt\u00e4 johonkin elementtiin liittyen. Markkinapaikka tarjoaa sponsorille on paremmat n\u00e4kyvyydet m\u00e4\u00e4r\u00e4tyss\u00e4 ryhm\u00e4ss\u00e4 tai sponsorin tarjonta liittyy ko. ryhm\u00e4n toimintaan\/tuotteisiin.<\/p>\n
Tavaroiden markkinapaikassa kenk\u00e4osastolla sponsori voisi olla kenk\u00e4br\u00e4ndi, suutaripalvelu tai pelastakaa paljaat jalat -yhdistys.<\/p>\n
Liittolaistulo (affiliate revenue)<\/h2>\n
Yhteisty\u00f6mallit voivat olla hyvin monenlaisia, mutta perusajatus on, ett\u00e4 portaalilla on liittolaisia tai j\u00e4seni\u00e4, jotka omilla toimillaan luovat palvelulle tuloa. Liittolaisen rooli voi olla joko suoraan tuloja tuova tai k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4 tuova, jotka sitten tuovat tulot. Liittolainen voi \u201clevitt\u00e4\u00e4\u201d portaalia tai markkinoida sit\u00e4. My\u00f6s sosiaalinen media perustuu tavallaan liittoon median ja sen k\u00e4ytt\u00e4jien v\u00e4lill\u00e4.<\/p>\n
Tyypillisin tapa liittolaisuuden hy\u00f6dynt\u00e4miseen ovat eri markkinapaikkojen tuote\/palvelu-ikkunat, jotka voit upottaa omille kotisivuille\/blogeihin – esim. Amazon\/Ebay-tuotteet ja Google-mainokset.<\/p>\n
Transaktiomaksut<\/h2>\n
Erilaisille markkinapaikoille ja v\u00e4lityspalveluille sopii mainiosti kahden portaalin j\u00e4senen\/k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4n v\u00e4lisiin transaktioihin perustuvat maksut, jotka voivat olla kiinteit\u00e4 tai prosenttiperusteisia. Transaktiomaksujen toteuttaminen voi olla vaikeaa. Pilven alustan tyyppinen markkinapaikkamottori on hyv\u00e4 vaihtoehto hoitamaan tilien v\u00e4lisen rahaliikenteen sis\u00e4isen valuutan avulla, varsinkin jos kauppaa\/transaktioita tapahtuu moneen suuntaan.<\/p>\n
Tilauksella p\u00e4\u00e4sy sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n (tai palveluihin).<\/h2>\n
Eli tyypillinen SaaS-malli, miss\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n tai sis\u00e4lt\u00f6palveluihin saadaan p\u00e4\u00e4sy tilauksen perusteella. Sis\u00e4lt\u00f6 voi olla esim. oikeus tietokannan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n, dokumentteihin, rajapintoihin tai laajempiin tulostus-\/tallennusoikeuksiin m\u00e4\u00e4r\u00e4tyksi ajaksi – eli tyypillisesti tilauksen keston ajaksi.<\/p>\n
Sis\u00e4ll\u00f6n ostaminen kertasuorituksena<\/h2>\n
Pay-per-view -perusteinen malli, jossa asiakas ostaa p\u00e4\u00e4syn yksitt\u00e4iseen aineistoon yhden kerran tai m\u00e4\u00e4r\u00e4tyksi lyhyeksi ajaksi. Aineistot voivat olla dokumentteja, tiedostoja, videoita, \u00e4\u00e4nt\u00e4, laskentaa, kapasiteettia tms.. Portaalin taustalla on usein joku DRM-j\u00e4rjestelm\u00e4<\/a> (Digital Rights Management), jolla hoidetaan aineiston hallinta ja oikeuksien valvonta\/jakaminen. Mik\u00e4li DRM-j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4 ei ole, voi alustana olla Pilven markkinapaikkamoottori, joka tarjoaa kredittipohjaisena mainion tavan hallita mikro-ostoksia.<\/p>\nK\u00e4ytt\u00f6- tai k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4datan myyminen<\/h2>\n
Palvelun k\u00e4ytt\u00e4jien tai tilaajien tietojen myyminen eteenp\u00e4in (em. suostumuksella), esim. markkinointitarkoituksiin. Toisaalta joissain tapauksissa my\u00f6s k\u00e4ytt\u00f6data (nimett\u00f6m\u00e4n\u00e4) voi olla arvokasta.<\/p>\n
Markkinapaikka saa tulot monesta l\u00e4hteest\u00e4<\/h2>\n
Monessa tapauksessa tulomallit muodostuvat useammasta eri vaihtoehdosta, jotka toimivat p\u00e4\u00e4llekk\u00e4in, limitt\u00e4in tai vaihtoehtoisina. Markkinapaikkojen ja portaalipalveluiden suurin ongelma on usein ns. muna-kana: Tarvitaan sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, jotta saadaan k\u00e4vij\u00f6it\u00e4, ja sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 kannattaa luoda vasta kun on k\u00e4vij\u00f6it\u00e4, tai tarvitaan tarjontaa (myyji\u00e4), mutta myyj\u00e4t on valmiita maksamaan vasta, kun on k\u00e4vij\u00f6it\u00e4 (eli potentiaalisia ostajia). Molempien tavoitteluun palaa rahaa ja aikaa, ja myyntity\u00f6t\u00e4 on tuplasti normaaliin liiketoimintaan n\u00e4hden.<\/p>\n<\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div>Muista n\u00e4m\u00e4:<\/h2><\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Portaali, markkinapaikka, sis\u00e4lt\u00f6palvelu voi saada tuloja monella tavalla.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>Transaktiomaksujen toteuttaminen voi olla vaikeaa. Pilven tyyppinen alusta voi olla t\u00e4ss\u00e4 avuksi.<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>Sis\u00e4ll\u00f6n myynniss\u00e4 auttaa hyv\u00e4 DRM-alusta (Digital Rights Management).<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>Ratkaise muna-kana -ongelma ja olet l\u00e4hemp\u00e4n\u00e4 menestyst\u00e4.<\/div><\/li><\/ul>
Monet SaaS-sovellukset on suunnattu k\u00e4ytt\u00e4jille, jotka hy\u00f6dynt\u00e4v\u00e4t sovellusta omassa toiminnassaan, ryhm\u00e4ss\u00e4, tai osana yrityksen prosesseja. Portaalipalveluilla ja sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n perustuvilla palveluilla on usein haasteita hinnoittelussa tai vaikeuksia l\u00f6yt\u00e4\u00e4 sopivaa mallia tulojen luontiin.<\/span><\/p>\n T\u00e4h\u00e4n artikkeliin olemme koonneet muutamia yleisimpi\u00e4 malleja miten tuloja voi luoda portaalipalvelulla tai vahvasti sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n tai yhteis\u00f6llisyyteen liittyv\u00e4ss\u00e4 palvelussa, esim. markkinapaikassa. Osa malleista soveltuu my\u00f6s lis\u00e4tulomalleiksi muun tyyppisille palveluille.<\/span><\/p>\n<\/div> N\u00e4ytt\u00f6perusteinen hinnoittelu (my\u00f6s CPI, cost per impression). Vanhimpia verkkomainonnan muotoja. CPM (Cost per Mille) tarkoittaa hintaa tuhannelle n\u00e4ytt\u00f6kerralle. T\u00e4ss\u00e4 mallissa markkinapaikka, portaali tai palvelun myyj\u00e4 on asettanut palveluun mainospaikkoja, joissa n\u00e4ytet\u00e4\u00e4n eri mainostajien mainoksia, kun k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t lataavat sivua. Usein taustalla on erillinen mainospalvelin, joka hoitaa mainosten n\u00e4ytt\u00e4misen (karusellin), ajastamisen ja laskutuksen seurannan ja\/tai laskutuksen.<\/p>\n CPC, eli Cost per Click. Kuten yll\u00e4, mutta hinnoittelu perustuu klikkauksiin, eli mainosta voidaan n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 vaikka miljoona kertaa, mutta vain mainoksen klikkauksesta veloitetaan mainostajaa. K\u00e4ytet\u00e4\u00e4n my\u00f6s termi\u00e4 CPA, eli Cost Per Action.<\/p>\n Sivuston osioihin, sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n tai sis\u00e4lt\u00f6tyyppeihin liittyv\u00e4 sponsorointi. Mainostaja ostaa syvemp\u00e4\u00e4 n\u00e4kyvyytt\u00e4 johonkin elementtiin liittyen. Markkinapaikka tarjoaa sponsorille on paremmat n\u00e4kyvyydet m\u00e4\u00e4r\u00e4tyss\u00e4 ryhm\u00e4ss\u00e4 tai sponsorin tarjonta liittyy ko. ryhm\u00e4n toimintaan\/tuotteisiin.<\/p>\n Tavaroiden markkinapaikassa kenk\u00e4osastolla sponsori voisi olla kenk\u00e4br\u00e4ndi, suutaripalvelu tai pelastakaa paljaat jalat -yhdistys.<\/p>\n Yhteisty\u00f6mallit voivat olla hyvin monenlaisia, mutta perusajatus on, ett\u00e4 portaalilla on liittolaisia tai j\u00e4seni\u00e4, jotka omilla toimillaan luovat palvelulle tuloa. Liittolaisen rooli voi olla joko suoraan tuloja tuova tai k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4 tuova, jotka sitten tuovat tulot. Liittolainen voi \u201clevitt\u00e4\u00e4\u201d portaalia tai markkinoida sit\u00e4. My\u00f6s sosiaalinen media perustuu tavallaan liittoon median ja sen k\u00e4ytt\u00e4jien v\u00e4lill\u00e4.<\/p>\n Tyypillisin tapa liittolaisuuden hy\u00f6dynt\u00e4miseen ovat eri markkinapaikkojen tuote\/palvelu-ikkunat, jotka voit upottaa omille kotisivuille\/blogeihin – esim. Amazon\/Ebay-tuotteet ja Google-mainokset.<\/p>\n Erilaisille markkinapaikoille ja v\u00e4lityspalveluille sopii mainiosti kahden portaalin j\u00e4senen\/k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4n v\u00e4lisiin transaktioihin perustuvat maksut, jotka voivat olla kiinteit\u00e4 tai prosenttiperusteisia. Transaktiomaksujen toteuttaminen voi olla vaikeaa. Pilven alustan tyyppinen markkinapaikkamottori on hyv\u00e4 vaihtoehto hoitamaan tilien v\u00e4lisen rahaliikenteen sis\u00e4isen valuutan avulla, varsinkin jos kauppaa\/transaktioita tapahtuu moneen suuntaan.<\/p>\n Eli tyypillinen SaaS-malli, miss\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n tai sis\u00e4lt\u00f6palveluihin saadaan p\u00e4\u00e4sy tilauksen perusteella. Sis\u00e4lt\u00f6 voi olla esim. oikeus tietokannan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n, dokumentteihin, rajapintoihin tai laajempiin tulostus-\/tallennusoikeuksiin m\u00e4\u00e4r\u00e4tyksi ajaksi – eli tyypillisesti tilauksen keston ajaksi.<\/p>\n Pay-per-view -perusteinen malli, jossa asiakas ostaa p\u00e4\u00e4syn yksitt\u00e4iseen aineistoon yhden kerran tai m\u00e4\u00e4r\u00e4tyksi lyhyeksi ajaksi. Aineistot voivat olla dokumentteja, tiedostoja, videoita, \u00e4\u00e4nt\u00e4, laskentaa, kapasiteettia tms.. Portaalin taustalla on usein joku DRM-j\u00e4rjestelm\u00e4<\/a> (Digital Rights Management), jolla hoidetaan aineiston hallinta ja oikeuksien valvonta\/jakaminen. Mik\u00e4li DRM-j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4 ei ole, voi alustana olla Pilven markkinapaikkamoottori, joka tarjoaa kredittipohjaisena mainion tavan hallita mikro-ostoksia.<\/p>\n Palvelun k\u00e4ytt\u00e4jien tai tilaajien tietojen myyminen eteenp\u00e4in (em. suostumuksella), esim. markkinointitarkoituksiin. Toisaalta joissain tapauksissa my\u00f6s k\u00e4ytt\u00f6data (nimett\u00f6m\u00e4n\u00e4) voi olla arvokasta.<\/p>\n Monessa tapauksessa tulomallit muodostuvat useammasta eri vaihtoehdosta, jotka toimivat p\u00e4\u00e4llekk\u00e4in, limitt\u00e4in tai vaihtoehtoisina. Markkinapaikkojen ja portaalipalveluiden suurin ongelma on usein ns. muna-kana: Tarvitaan sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, jotta saadaan k\u00e4vij\u00f6it\u00e4, ja sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 kannattaa luoda vasta kun on k\u00e4vij\u00f6it\u00e4, tai tarvitaan tarjontaa (myyji\u00e4), mutta myyj\u00e4t on valmiita maksamaan vasta, kun on k\u00e4vij\u00f6it\u00e4 (eli potentiaalisia ostajia). Molempien tavoitteluun palaa rahaa ja aikaa, ja myyntity\u00f6t\u00e4 on tuplasti normaaliin liiketoimintaan n\u00e4hden.<\/p>\n<\/div> Portaali, markkinapaikka, sis\u00e4lt\u00f6palvelu voi saada tuloja monella tavalla.<\/p>\n<\/div><\/li>CPM-n\u00e4ytt\u00f6mainonta sivuston sis\u00e4ll\u00e4<\/h2>\n
CPC-n\u00e4ytt\u00f6mainonta sivuston sis\u00e4ll\u00e4<\/h2>\n
Sponsorointi<\/h2>\n
Liittolaistulo (affiliate revenue)<\/h2>\n
Transaktiomaksut<\/h2>\n
Tilauksella p\u00e4\u00e4sy sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n (tai palveluihin).<\/h2>\n
Sis\u00e4ll\u00f6n ostaminen kertasuorituksena<\/h2>\n
K\u00e4ytt\u00f6- tai k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4datan myyminen<\/h2>\n
Markkinapaikka saa tulot monesta l\u00e4hteest\u00e4<\/h2>\n
Muista n\u00e4m\u00e4:<\/h2><\/h2><\/div>
![](\"\/files\/2017\/02\/400x600_50.jpg\" "\\"400x600_50\\"")
<\/span>