Myynnin suunnittelu l\u00e4htee liikkeelle omien kilpailuvalttien ymm\u00e4rt\u00e4misest\u00e4 ja itselle tuttujen markkinoinnin\/myynnin kanavien hy\u00f6dynt\u00e4misest\u00e4. ”V\u00c4\u00c4RIN, unohda itsesi hetkeksi ”<\/strong>, toteaa Antti Leijala, UltraLeanBusiness Oy:n toimitusjohtaja, yritt\u00e4j\u00e4, tietokirjailija, konsultti ja kouluttaja.<\/p>\n Antti on konsultoinut yli 250 yrityst\u00e4 yli 200 toimialalta, ja h\u00e4n nostaa esille kaksi ongelmaa, jotka nousevat esille l\u00e4hes poikkeuksetta. Ei tunneta asiakkaiden ostok\u00e4ytt\u00e4ytymist\u00e4 ja toisaalta ei opita omista virheist\u00e4 ja menestyksist\u00e4.<\/strong> T\u00e4m\u00e4n seurauksena, yritykset voittavat tyypillisesti vain noin 25% tekemist\u00e4\u00e4n tarjouksista, eli h\u00e4vi\u00e4v\u00e4t kolme tarjousta nelj\u00e4st\u00e4. Verrattuna mihin tahansa muuhun prosessiin, markkinointi ja myynti onkin usein prosessitehokkuuden irvikuva.<\/p>\n T\u00e4m\u00e4n ongelman korjaaminen ei vaadi suuria investointeja, l\u00e4hinn\u00e4 kyse on ajattelutavan muutoksesta. Myynnin suunnittelussa pit\u00e4\u00e4 huomioida etenkin kaksi asiaa. T\u00e4ll\u00f6in suunnan saa k\u00e4\u00e4ntym\u00e4\u00e4n positiiviseksi ja voittojen todenn\u00e4k\u00f6isyys kasvaa.<\/p>\n Valtaosalle yrityksist\u00e4 riitt\u00e4\u00e4 ett\u00e4 kohderyhm\u00e4t on selke\u00e4sti m\u00e4\u00e4ritelty, ja ett\u00e4 niiden ostoprosessit sek\u00e4 -kriteerit ymm\u00e4rret\u00e4\u00e4n. N\u00e4in opitaan markkinoinnissa ja myynniss\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n<\/p>\n Kes\u00e4ll\u00e4 2021, j\u00e4in miettim\u00e4\u00e4n ett\u00e4 toistan samoja asioita asiakkaiden kanssa erilaisissa konsultointiprojekteissa. Riippumatta toimialasta ja yrityksen koosta, perusasiat ovat unohtuneet.<\/p>\n<\/div>\n
\n