Mobiili/SaaS-yhtiön verkkomyyntikanava (Case: Kindiedays).
Kindiedays on päiväkodeille tarkoitettu sovellus, jolla hallitaan päiväkodin rutiineja eli taaperoiden elämää. Se koostuu mobiilisovelluksesta ja siihen liittyvästä hallintaliittymästä. Sen avulla lastentarhan opettajat kirjaavat lasten päivän toimet ja tapahtumat. Tarvittaessa myös raportoi ne eteenpäin vanhemmille.
Yhtiö hakee kansainvälistä kasvua ja tarve oli rakentaa automaattinen myyntikanava, sekä ilmaisen tuotteen jakeluun, että tilausten vastaanottoon.
Yhtiö oli menossa messuille lähi-itään ja tuotteistus piti saada messuille pikaisesti.
Kindiedays sovelluksella taaperoiden päivän tapahtuma kirjautuvat näppärästi ja johtokin pysyy vauhdissa mukana.
Yhtiö oli menossa messuille lähi-itään ja tuotteistus piti saada messuille pikaisesti.
Kindiedays sovelluksella taaperoiden päivän tapahtuma kirjautuvat näppärästi ja johtokin pysyy vauhdissa mukana.
Verkkomyyntikanavan pystytys
Pilven alustaan rakennettiin Kindiedaysin tuotteistus. Tämän jälkeen kauppapaikka integroitiin yhtiön www-sivuille (WordPress). Yhtiö oli valinnut tuotteistusmalliksi freemium + lapsien määrän perusteella muuttuvan hinnoittelun. Palveluun tehtiin kolme tuoteversiota, Kindiedays Starter, Full ja Custom. Kaikki versiot on kaupassa ja lisäksi muuta muu palvelu lisättiin tarjontaan selkeästi tuotteistettuna paketteina
- Starter on ilmainen aloitusversio, jossa on rajatut ominaisuudet. Sen voi kuka vaan käydä ottamassa käyttöön.
- Full on tuotteen perusversio. Se sisältää paikat 10 lapsen päivän toimien tallentamiseen. Hinnoittelu skaalautuu ylöspäin aina 250 lapseen asti.
- Custon on tarkoitettu isoille ketjuille ja sisältää tuen integraatioille ja laajat kustomointiominaisuudet. Hinnoittelu menee tarjousprosessin kautta.
Kansainvälinen myynti ja maksaminen luottokortilla
Sovellukset on nyt otettavissa käyttöön Kindiedaysin verkkosivujen kautta ja maksullisen tuotteen lapsimäärän voi valita ja maksaa luottokortilla. Yhtiön suuntana on kansainväliset markkinat ja luottokortti maksuvaihtoehtona koettiin ainoaksi kattavaksi vaihtoehdoksi globaalissa mielessä.
“Pilvi auttoi meidät nopeasti myynnin pariin. Samalla saimme opastusta myös miten verkkosivuja tehdään oikein SaaS-myynnin kannalta. Alan asiantuntija osasi tuoda mukaan asioita, joita normaali digitoimisto ei ollut sivuille tuonut. Pilvi myös pystyi toimittamaan ratkaisun ennätysajassa. Nyt olemme valmiit messuille promoamaan tuotettamme.” Nils Lagerström, Hallituksen puheenjohtaja, Century Moose Oy
Tilaa Pilven asiantuntija tuotteistuksen avuksi:
https://onboarding.saas.pilvi.com/fi-fi/products/79/pilvi-typaja-2-tuotteistus
