Uutiskirje: Kolme kysymystä SaaS-yhtiön myynnille
Olemme Pilvellä tavanneet kymmeniä SaaS-yhtiöiden perustajia ja myynnistä vastaavia. Meille on näiden keskustelujen perusteella muodostunut selkeä kuva verkkomyynnin kannalta tärkeistä kysymyksistä. Kysymykset askarruttavat SaaS-yhtiöiden johtoa, ja niin pitääkin, sillä verkkomyynti on paras ja ainoa tapa luoda hypernopea superkasvu. Tähän uutiskirjeeseen poimimme ensimmäiset kolme kysymystä jotka SaaS-yhtiön myynnin tulisi kysyä itseltään.
Kolme kysymystä
Kysymyksiä on yhteensä toistakymmentä. Tässä 3 ensimmäistä ja suppeat vastaukset niihin. Kannattaa muistaa, että yhtä oikeaa vastausta ei ole ja harmaallakin on monta sävyä.
Pilvellä onnistumisia myynnissä.
Kova työ ja pitkä panostus palveluiden verkkomyynti -konseptin tuomisessa Suomeen alkaa tuottaa tulosta, ja isommatkin yhtiöt alkavat heräillä ja myös toimia. Ymmärrys asiakaskentässä paranee, ja nähdään automaation ja itsepalvelumallien hyödyt myös omassa liiketoiminnassa. Olemme alkuvuodesta saaneet asiakkaiksi mm. seuraavat yhtiöt: Routa (osana Sanoma -konsernia), M-Files (Suomen vahvimmin kasvavia softafirmoja), SoulCore (GDPR-työkalun kehittäjä) ja MPS (henkilöstöratkaisuiden asiantuntija).
Lisäksi joukko SaaS-/palveluliiketoimintoja käynnisteleviä yrityksiä on lähtenyt liikkeelle Pilvi™ FREE -tuotteella.
Kuukauden Case: Kindiedays -verkkomyyntikanavan rakennus.
Maaliskuun casena nostamme esiin Pilven toteuttaman Kindiedays-tuotteen verkkomyyntikanavan. Kyseessä on SaaS/mobiilisovellus, joka on tarkoitettu päiväkodeille työkaluksi lasten päivän kulun kirjaamisen ja raportoimiseen vanhemmille. Kindiedays on osa kasvavaa suomalaista varhaiskasvatus- ja koulutusosaamisen vientiä. Pilvi oli apuna tuotteistuksessa ja toteutti myyntikanavan käyttäen Pilvi Gazelle -tuoteversiota. Kindiedays hakee vahvasti kasvua kansainvälisiltä kentiltä, ja projekti viimeisteltiin lähi-idän messuja silmällä pitäen.
“Pilvi auttoi meidät nopeasti myynnin pariin. Pilvi myös pystyi toimittamaan ratkaisun ennätysajassa. Nyt olemme valmiit messuille promoamaan tuotettamme.” Nils Lagerström, Hallituksen puheenjohtaja, Century Moose Oy
Suora linkki Kindiedays:in verkkokauppaan:
https://kindiedays.saas.pilvi.com
Hyödyllisiä linkkejä:
Tilaa asiantuntija tuotteistuksen avuksi:
https://onboarding.saas.pilvi.com/fi-fi/products/79/pilvi-typaja-2-tuotteistus
Copyright © 2018 Pilvi.com – Online Sales automation for SaaS, All rights reserved.
Uusia asiakkaitamme
